S&OP（銷售運作計劃）

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S&OP位于事業(yè)計劃和MPS之間優(yōu)先性相關計劃中最上層的位置，它將通過金額等表現(xiàn)的事業(yè)計劃展開為各個產品群的數量和產品需求所必需的制造產能。事業(yè)計劃作為對象的期間較長，無法應對時刻變化的情況，另外，由于事業(yè)計劃是以確保和籌措必要的制造資源為目的，由此展開為制造多少何種產品（銷售多少）等具體計劃較為困難。因此，S&OP會對制造、銷售以及其他相關部門的負責人和經營負責人進行一次左右的招集，以制訂各產品群的計劃。

具體來說，會進行以下討論：
①根據以往的銷售計劃和實際需求的比較，評估今后的潛在需求，進行需求預測的評價。
②以需求預測（銷售預測）為基礎，制訂與今后各個產品群的生產和營銷相關的計劃，并驗證該計劃是否符合需求、本公司的制造資源、戰(zhàn)略和事業(yè)計劃等。
③在該過程中，明確生產速度，庫存、剩余訂單、必要生產設備、勞動力及其他生產所必需的資源，驗證生產相關部門是否持有與該營銷計劃相應的資源，并進一步在驗證過程中考慮本公司的戰(zhàn)略和事業(yè)計劃，使生產活動與其他活動的矢量相配合，并調整計劃。
④當計劃的驗證、調整的結果與今后的營銷計劃不相符時，就要力圖重新制訂營銷計劃。

若以向S&OP輸入輸出的觀點整理該過程，如下圖所示，由于位于下方的MPS（主生產計劃）和MRP（物料需求計劃）的精準度依賴于，S&OP的精準度，因此為了制定高精度的S&OP，需要每月進行重新審查。

如此制訂的S&OP要接受從能夠應對該計劃的生產所必需資源的有無、沒有的情況下對應策略的探討這一產能方面的驗證和調整。該過程稱為RRP（資源需求計劃），如下圖所示，位于MRPⅡ（制造資源計劃）中必不可少的產能相關計劃的最上層。

類似的活動以往采取制售會議等形式進行。不過在制售會議上，往往是雙方始終強調各自的主張，與以達成事業(yè)計劃為目的的計劃活動相去甚遠。對此，由于在S&OP中經營負責人也會出席，通過各部門的坦誠商議，能達成具存權威性的協(xié)議，兇此從可行性方面來看各部門之間較為均衡。 rn本篇文章來源于PMC資源網公益網站生管物控網

發(fā)布：2025-12-16 02:26 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]