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如何分這17臺(tái)筆記本電腦

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                   文/李興文

   有三個(gè)人合伙創(chuàng)辦了一個(gè)小型家具廠,他們是先出貨后收錢(qián)經(jīng)營(yíng)模式,弊端就是會(huì)有一些客戶(hù)拖欠貨款,經(jīng)常一拖就是半年或更長(zhǎng)。

  他們有一位客戶(hù)結(jié)賬時(shí)大部分貨款還了,但還有5.1萬(wàn)元余款,他說(shuō)實(shí)在是沒(méi)錢(qián)了,現(xiàn)在只有17臺(tái)筆記本電腦,每一臺(tái)筆記本電腦市場(chǎng)價(jià)值是3000元,17臺(tái)×3000元=51000元正好拿它們抵賬。

  他們?nèi)齻€(gè)跟據(jù)投資創(chuàng)辦實(shí)木家具有限公司各占股份比例分,王總可以分到這17臺(tái)筆記本的二分之一,葛總可以分到這17臺(tái)筆記本的三分之一,徐總可以分到這17臺(tái)筆記本的九分之一,現(xiàn)在他們的困惑是如何分這17臺(tái)筆記本電腦呢?

  他們?nèi)齻€(gè)請(qǐng)李興文來(lái)幫他們分這17臺(tái)筆記本電腦,李興文“先把自己筆記本電腦給他們”,他們?nèi)齻€(gè)都很高興,現(xiàn)在就是18臺(tái)筆記本電腦了,王總的二分之一就是9,葛總的三分之一就是6,徐總的九分之一就是2,9+6+2=17,多出的一臺(tái)就該物歸原主。分完后都很滿(mǎn)意,然后付了應(yīng)付的費(fèi)用。

 

  啟示:李興文運(yùn)用了《老子》中將欲奪之,必固與之,《道德經(jīng)》中將欲取之,必先予之,《周書(shū)》中將欲取之,必姑與之。李興文還寫(xiě)過(guò)一篇交通協(xié)管與收益>(引導(dǎo))理論,文章中第三種辦法不就是如何解決分這17臺(tái)筆記本電腦的辦法嗎!就如我們?nèi)ド痰曩I(mǎi)東西,營(yíng)業(yè)員可以在商店開(kāi)業(yè)之前,把一些促銷(xiāo)海報(bào)粘貼在外面,如100送300等等。這樣就會(huì)成交很多生意,這里主要運(yùn)用了收益>(引導(dǎo))。這種稱(chēng)之為收益>(引導(dǎo))理論。收益>(引導(dǎo))理論最能實(shí)現(xiàn)目標(biāo),最好的是可以自動(dòng)(或自覺(jué))成交(或履行)。

 

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發(fā)布:2026-01-14 06:17    編輯:xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]

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