如何分這17臺(tái)筆記本電腦

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                   文/李興文

   有三個(gè)人合伙創(chuàng)辦了一個(gè)小型家具廠，他們是先出貨后收錢(qián)經(jīng)營(yíng)模式，弊端就是會(huì)有一些客戶(hù)拖欠貨款，經(jīng)常一拖就是半年或更長(zhǎng)。

  他們有一位客戶(hù)結(jié)賬時(shí)大部分貨款還了，但還有5.1萬(wàn)元余款，他說(shuō)實(shí)在是沒(méi)錢(qián)了，現(xiàn)在只有17臺(tái)筆記本電腦，每一臺(tái)筆記本電腦市場(chǎng)價(jià)值是3000元，17臺(tái)×3000元=51000元正好拿它們抵賬。

  他們?nèi)齻€(gè)跟據(jù)投資創(chuàng)辦實(shí)木家具有限公司各占股份比例分，王總可以分到這17臺(tái)筆記本的二分之一，葛總可以分到這17臺(tái)筆記本的三分之一，徐總可以分到這17臺(tái)筆記本的九分之一，現(xiàn)在他們的困惑是如何分這17臺(tái)筆記本電腦呢？

  他們?nèi)齻€(gè)請(qǐng)李興文來(lái)幫他們分這17臺(tái)筆記本電腦，李興文“先把自己筆記本電腦給他們”，他們?nèi)齻€(gè)都很高興，現(xiàn)在就是18臺(tái)筆記本電腦了，王總的二分之一就是9，葛總的三分之一就是6，徐總的九分之一就是2,9+6+2=17，多出的一臺(tái)就該物歸原主。分完后都很滿(mǎn)意，然后付了應(yīng)付的費(fèi)用。

  啟示：李興文運(yùn)用了《老子》中將欲奪之，必固與之，《道德經(jīng)》中將欲取之，必先予之，《周書(shū)》中將欲取之，必姑與之。李興文還寫(xiě)過(guò)一篇交通協(xié)管與收益＞（引導(dǎo)）理論，文章中第三種辦法不就是如何解決分這17臺(tái)筆記本電腦的辦法嗎！就如我們?nèi)ド痰曩I(mǎi)東西，營(yíng)業(yè)員可以在商店開(kāi)業(yè)之前，把一些促銷(xiāo)海報(bào)粘貼在外面，如100送300等等。這樣就會(huì)成交很多生意，這里主要運(yùn)用了收益＞（引導(dǎo)）。這種稱(chēng)之為收益＞（引導(dǎo)）理論。收益＞（引導(dǎo)）理論最能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，最好的是可以自動(dòng)（或自覺(jué)）成交（或履行）。