選擇企業(yè)營銷渠道時該考慮哪些問題

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企業(yè)營銷渠道建設主要是統(tǒng)籌渠道上下游的利益，充分發(fā)揮渠道商各自的優(yōu)勢和協(xié)同效應，使渠道價值鏈的價值最大化，使廠商合作利益最大化。對于怎么選擇企業(yè)營銷渠道，就好比咱們人去買一雙鞋子，雖然有很多好的品牌，但是只有合腳才是最好的選擇。然而謀求企業(yè)的發(fā)展，也有很多很多的途徑，我們也跟選擇鞋子一樣不選擇最好的只選擇適合企業(yè)本身發(fā)展的企業(yè)營銷渠道，這樣的渠道才是可持續(xù)發(fā)展的，也能促進企業(yè)的經濟增長。因此在選擇企業(yè)營銷渠道的時候，我們應該根據(jù)企業(yè)本身的狀況來決定，以下就是我們總結的在選擇營銷渠道的時候應該考慮到的因素。

企業(yè)營銷渠道之顧客特點

潛在客戶的數(shù)量、地理分布、購買頻率、購買習慣等都會影響企業(yè)營銷渠道對汽車銷售管理系統(tǒng)渠道的選擇。一般來說，顧客多而分散、每位顧客需求量小或購買的頻率的產品，宜采用間接渠道、長渠道、寬渠道汽車銷售管理系統(tǒng);顧客集中(需求集中)、需求特殊、偶爾訂貨或購買的產品，宜采用直接渠道、短渠道、窄渠道汽車銷售管理系統(tǒng)。

企業(yè)營銷渠道之生產企業(yè)自身的狀況

企業(yè)的總體規(guī)模決定了其市場的范圍、客戶的規(guī)模以及強制中間商合作的能力。企業(yè)財務能力決定了哪些市場營銷職能可由自己執(zhí)行，哪些應交給中間商執(zhí)行。財務薄弱的企業(yè)，一般都會盡力利用中間商。企業(yè)的產品組合也會影響其渠道類型。產品組合的廣度越大，與顧客直接交易的能力越大;產品組合的深度越大，其使用獨家轉售或選擇代理商就越有利;產品組合的關聯(lián)性越強，則越應使用性質相同或相似的市場汽車銷售管理系統(tǒng)渠道。企業(yè)過去的渠道經驗和現(xiàn)行的市場營銷策略也會影響渠道的設計?？偟膩碚f，企業(yè)的規(guī)模大、聲譽高、財力雄厚、經營能力強、管理經驗豐富，在選擇中間商、控制汽車銷售管理系統(tǒng)渠道方面就會有更大的主動權，甚至有可能建立自己的控制的渠道系統(tǒng)。

企業(yè)營銷渠道之產品特點

產品特性包括產品的體積、重量、易腐性、時尚型、技術含量、單位價值、附加服務等。

一般來說，易腐的、時尚型強的、體大價微的、單價高的、操作技術復雜的、用途專一的、附加服務多的產品，往往采用直接渠道、短渠道、窄渠道汽車銷售管理系統(tǒng);產品特性與上述相反的產品，包括大量的大眾的商品，則采用間接渠道、長渠道、寬渠道汽車銷售管理系統(tǒng)。

企業(yè)營銷渠道之市場環(huán)境影響

從微觀環(huán)境來說，企業(yè)要盡量避免和競爭者使用相同的汽車銷售管理系統(tǒng)渠道。同時，要調查研究某一市場上零售商、批發(fā)商的規(guī)模大小、購買數(shù)量大小與競爭狀況，將這些情況與企業(yè)的生產量與生產周期進行比較，選擇協(xié)調性好、適應性強的汽車銷售管理系統(tǒng)渠道。

從宏觀環(huán)境看，經濟形勢有較大的制約作用，在經濟蕭條階段，通貨緊縮，市場需求下降，生產企業(yè)的策略重點只能是控制和降低產品的最終價格。所以，必須盡量使用較短的汽車銷售管理系統(tǒng)渠道，避免影響產品的銷路。

總之，在選擇企業(yè)營銷渠道的時候，我們應該做到面面俱到，把上面所有的因素綜合起來分析，選擇那款最適合自己的企業(yè)營銷渠道才是重點。

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