通向合肥OA咨詢顧問(wèn)的條條“大路”

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1. 從合肥OA銷售到咨詢顧問(wèn)

不知幾時(shí)起，原本對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)帶有偏見(jiàn)的中國(guó)人改變了想法：最掙錢的還是搞銷售的；最容易找到工作的還是搞銷售的；明知銷售好輪到自己除非走投無(wú)路堅(jiān)決不搞銷售；已經(jīng)搞了銷售的人大談銷售好自己卻為逃離戰(zhàn)場(chǎng)準(zhǔn)備；但是銷售人員是真正偉大的，任何人都佩服，做老板容易做TOP SALES難，SALES是企業(yè)的生命。 

不知幾時(shí)起，一個(gè)老同學(xué)問(wèn)：現(xiàn)在在干什么？在搞實(shí)施。不搞銷售了？沒(méi)前途了，你被淘汰了。 

不知幾時(shí)起，一個(gè)老板問(wèn)：喜歡什么工作？搞實(shí)施。不搞銷售了？沒(méi)前途了，一個(gè)企業(yè)一定會(huì)提拔一位銷售人員做分公司負(fù)責(zé)人，絕對(duì)不會(huì)提拔一位實(shí)施或開(kāi)發(fā)人員做分公司負(fù)責(zé)人的。 

不知幾時(shí)起，很多銷售毅然走上實(shí)施之路，因?yàn)橐粋€(gè)信念：沒(méi)有實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的銷售是沒(méi)有深度的。后來(lái)售后實(shí)施和售前顧問(wèn)居然都用一個(gè)詞代替了——“咨詢顧問(wèn)”，一個(gè)個(gè)未來(lái)的顧問(wèn)這樣誕生了。 

不知幾時(shí)起，“咨詢顧問(wèn)”又成了時(shí)尚話題，既參與售前顧問(wèn)沒(méi)有離開(kāi)偉大的銷售戰(zhàn)場(chǎng)，又成了高級(jí)的管理人才分公司負(fù)責(zé)人的提拔對(duì)象。 

不知幾時(shí)起，一位軟件公司的老板翻閱萬(wàn)千簡(jiǎn)歷為找一個(gè)銷售經(jīng)理為難，直到有一天恍悟致禮名言：“沒(méi)有做過(guò)技術(shù)的銷售人員堅(jiān)決不能提拔為銷售經(jīng)理?！?/p>

2. 從合肥OA實(shí)施到咨詢顧問(wèn) 

不知幾時(shí)起，實(shí)施人員改名成了“實(shí)施顧問(wèn)”，“咨詢顧問(wèn)”。 

不知幾時(shí)起，實(shí)施人員成了正統(tǒng)的“咨詢顧問(wèn)”，都考起了MBA，都學(xué)起了英文，都成了最高級(jí)別的軟件技術(shù)人員。 

不知幾時(shí)起，實(shí)施人員要求的素質(zhì)越來(lái)越高：要搞過(guò)開(kāi)發(fā)的能分析開(kāi)發(fā)需求，要搞過(guò)高管的能融會(huì)管理理念，要有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的了解行業(yè)特點(diǎn)，要搞過(guò)咨詢的能重整企業(yè)管理，要考過(guò)認(rèn)證的對(duì)軟件很熟悉，要MBA的對(duì)我們管理能提出意見(jiàn)，要有銷售人員的素質(zhì)善于和客戶溝通...

3. 從客戶合肥OA維護(hù)到咨詢顧問(wèn) 

不知幾時(shí)起，大批合肥OA客戶成了第二個(gè)造就合肥OA人才的搖籃，甚至超過(guò)了軟件公司。 

不知幾時(shí)起，大批從合肥OA客戶培養(yǎng)的人才成了和軟件公司實(shí)施人員一樣的“咨詢顧問(wèn)”，走向了軟件公司。 

不知幾時(shí)起，大批的合肥OA客戶培養(yǎng)的人才勝過(guò)了軟件公司實(shí)施人員，他們更了解企業(yè)，更能站在企業(yè)的角度提出問(wèn)題，解決問(wèn)題。 

不知幾時(shí)起，軟件公司的實(shí)施人員走向了企業(yè)，也許是為了上高端合肥OA走彎路，但從軟件公司到企業(yè)才發(fā)現(xiàn)做乙方是多么對(duì)不起甲方，能少就少，能不去就不去，能將就就不改進(jìn)... 

不知幾時(shí)起，大批合肥OA客戶培養(yǎng)除了既會(huì)軟件又會(huì)開(kāi)發(fā)的實(shí)施人才，成了名副其實(shí)的“售后顧問(wèn)”

4. 從開(kāi)發(fā)到咨詢顧問(wèn) 

不知幾時(shí)起，開(kāi)發(fā)人員終于干不過(guò)那般年輕人了，開(kāi)發(fā)人員走向了售前“技術(shù)顧問(wèn)”或?qū)嵤╊檰?wèn)。 

不知幾時(shí)起，開(kāi)發(fā)人員的薪水少于銷售和實(shí)施顧問(wèn)了，大批開(kāi)發(fā)人員轉(zhuǎn)職了。 

不知幾時(shí)起，開(kāi)發(fā)人員終于可以集己之長(zhǎng)做上有技術(shù)背景的高級(jí)實(shí)施顧問(wèn)了，風(fēng)頭蓋過(guò)傳統(tǒng)實(shí)施人員。 

不知幾時(shí)起，開(kāi)發(fā)人員終于發(fā)現(xiàn)自己的圈子太小，做開(kāi)發(fā)的人際關(guān)系成本太高，而轉(zhuǎn)職與人打交道的銷售和實(shí)施，明白了“30歲前靠技術(shù)，30歲后靠關(guān)系”的深刻道理。 

不知幾時(shí)起，開(kāi)發(fā)人員終于發(fā)現(xiàn)了做實(shí)施的“咨詢顧問(wèn)”原來(lái)才是真人才，既要會(huì)理也要會(huì)文還要會(huì)工，發(fā)現(xiàn)自己被淘汰了。

5. 從合肥OA老師到咨詢顧問(wèn) 

不知幾時(shí)起，大公司培訓(xùn)部的人開(kāi)始發(fā)現(xiàn)前途茫茫，以己之長(zhǎng)轉(zhuǎn)向售前顧問(wèn)和售后實(shí)施。 

不知幾時(shí)起，教授下海做起了兼職的咨詢顧問(wèn)，價(jià)值勁超軟件公司實(shí)施顧問(wèn)。

6. 從管理咨詢到合肥OA咨詢顧問(wèn) 

不知幾時(shí)起，管理咨詢公司也掛了塊新牌子，以合肥OA方式實(shí)現(xiàn)管理咨詢，成了最有資歷的合肥OA咨詢顧問(wèn)。 

不知幾時(shí)起，管理咨詢公司成了合肥OA咨詢顧問(wèn)們終極目標(biāo)，打造起了科班的“咨詢顧問(wèn)”師。 

不知幾時(shí)起，管理咨詢＋軟件實(shí)施＋其他＝“咨詢顧問(wèn)” 

不知幾時(shí)起，管理咨詢公司成了“咨詢顧問(wèn)”正宗。

7. 天生的咨詢顧問(wèn) 

不知幾時(shí)起，軟件公司實(shí)在招不到有經(jīng)驗(yàn)的人，開(kāi)始了打造天生的咨詢顧問(wèn)之路：招應(yīng)屆畢業(yè)生自己培養(yǎng)。 

不知幾時(shí)起，軟件公司招來(lái)了“海歸”、“海待”直接上了咨詢顧問(wèn)，至少他們有了顧問(wèn)關(guān)于文憑、海外經(jīng)驗(yàn)、英語(yǔ)、見(jiàn)識(shí)等等資歷。 

不知幾時(shí)起，轉(zhuǎn)行的人成了咨詢顧問(wèn)，源于他之前的經(jīng)歷，具備了咨詢顧問(wèn)諸多條件中的一部分：企業(yè)高管、行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)、又有高學(xué)歷...

8. 其他通向咨詢顧問(wèn) 

不知幾時(shí)起，條條大路都能培養(yǎng)出咨詢顧問(wèn)。 （IT168）