發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略路線 是否能適用門窗行業(yè)

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摘要：發(fā)展小城市市場的幾大利好因素　　　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者小城市營銷，好處首先是競爭壓力較小。唐門木業(yè)負責人分析到，當下，在國內的一線城市，門窗業(yè)競爭可以說已經到了白熱化的程度，再加上很多企業(yè)的不正當競爭更加劇了 　　發(fā)展小城市市場的幾大利好因素
　　
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者小城市營銷，好處首先是競爭壓力較小。唐門木業(yè)負責人分析到，當下，在國內的一線城市，門窗業(yè)競爭可以說已經到了白熱化的程度，再加上很多企業(yè)的不正當競爭更加劇了一線市場的經營難度。
　　
　　其次，對于某些產品比如鋼木門、PVC門等來說，主要的需求來自于小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。林盛未來木業(yè)相關負責人表示：“如果你第一個進入市場，就有先發(fā)優(yōu)勢。”
　　
　　第三，在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷，公司可以嘗試低成本的市場營銷方式，且不容易被競爭者發(fā)覺。
　　
　　什么樣的產品適合在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷售?
　　
　　業(yè)內人士分析到，首先是區(qū)域性不是非常強的產品，比如高端的品牌就不大適合到農村市場去。不能是奢侈品，價格對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者要有一定吸引力。另外就是競爭對手已經在大城市占據了主動地位的產品。
　　
　　怎樣拓展小城市市場?
　　
　　“中國中小城市蘊藏著巨大的商機?！背啥继崎T木業(yè)有限公司負責人在談到小城市發(fā)展空間時表示：“關鍵是要在這些地方找到適合自己的營銷方式?！贝送?，一定要管理好自己的渠道和經銷商，這是成功的關鍵。有些公司非常擅長管理自己的經銷商，而有的公司在把自己的產品給了經銷商以后，連發(fā)生了什么都不知道。
　　
　　從市場推廣來說，應當針對目標人群制定不同于競爭對手的品牌形象。門窗產品在進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場時，要體現農村人喜歡實用的消費心理。另外，也要著重創(chuàng)造能夠提供便利性的渠道優(yōu)勢。
　　
　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷，可能會造成利潤太低和低端的形象，這是不少品牌在進行小城市營銷時擔心的風險。業(yè)內人士分析到，大城市的消費者了解到某種產品在小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場占有率非常高時，產品的品牌形象也許會打折扣。但一般情況下，人們都不會關心這些。當一個在二三級城市發(fā)展的品牌到達大城市的時候，通常被認為是新的品牌，而不是鄉(xiāng)村品牌。
　　
　　不過需要說明的是，如果一個品牌不對鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者小城市關注，肯定會有別人關注。百事可樂之所以不進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可能不是不關心，而是在大城市還有開墾的余地。忽視小城市是很危險的，日本日產汽車在進入美國時，選擇的就是加州的小城市和農村進入。
　　
　　當然對于一個習慣在大城市營銷的企業(yè)來說，進入小城市意味著定價、包裝、市場推廣、渠道建設等各方面的重新調整，找到適合這個市場的營銷方式就可以了。比如沃爾瑪在剛剛起步時，人們認為這樣的折扣店不能賺錢，批發(fā)商和加工商不肯為它送貨，逼迫沃爾瑪自己購買卡車將產品運到自己的商店。