電商從信息到交易 本質(zhì)轉(zhuǎn)變?cè)谟诰€下功夫

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電子商務(wù)大潮之初，廣大中小企業(yè)客戶(hù)的生意從網(wǎng)下搬到了網(wǎng)上，形成了網(wǎng)上巨大的供求信息流，不可避免地導(dǎo)致了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，“詢(xún)盤(pán)很多，成交很少”的現(xiàn)狀成了電子商務(wù)發(fā)展的軟肋。記者了解到，各大電子商務(wù)網(wǎng)站為緩解軟肋矛盾，紛紛各顯神通，推動(dòng)電子商務(wù)從信息到交易。

　　傳統(tǒng)電商，逐鹿線下會(huì)展

　　“商品同質(zhì)化本來(lái)就嚴(yán)重，買(mǎi)家精神可嘉挨個(gè)詢(xún)價(jià)摸底，賣(mài)家更是一個(gè)比一個(gè)報(bào)價(jià)低……這是信息展示型電子商務(wù)帶來(lái)的惡性循環(huán)，把我們往懸崖邊推?！鄙綎|某化工企業(yè)負(fù)責(zé)人已經(jīng)應(yīng)用電子商務(wù)五年，在接受采訪時(shí)如是感慨，表示“寧要實(shí)實(shí)在在的交易，也不要泛濫的詢(xún)盤(pán)問(wèn)價(jià)”。

　　而記者了解到，針對(duì)傳統(tǒng)電商這一通病，目前包括生意寶、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源和中國(guó)制造網(wǎng)在內(nèi)的五家B2B電子商務(wù)公司，紛紛提供線上內(nèi)外貿(mào)交易平臺(tái)、線下展覽或買(mǎi)家見(jiàn)面會(huì)等業(yè)務(wù)。不難看出，以線上線下互動(dòng)辦展辦會(huì)的形式，提供貿(mào)易撮合、招商引資等服務(wù)，是傳統(tǒng)電子商務(wù)從信息邁向交易的重要舉措。

　　新生電商，矛頭直指模式

　　“電子商務(wù)從信息走向交易是必然的發(fā)展趨勢(shì)，但傳統(tǒng)電商通過(guò)線下展會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，是一種短效行為，并不能從本質(zhì)上提升電子商務(wù)的交易率?！币患颐麨闃?lè)百供的工業(yè)品B2B網(wǎng)站認(rèn)為，只有從模式上的根本轉(zhuǎn)變，才能促成電子商務(wù)從信息走向交易。

　　據(jù)了解，樂(lè)百供的創(chuàng)新之處在于：配備有強(qiáng)大的線下團(tuán)隊(duì)，根據(jù)會(huì)員企業(yè)的買(mǎi)賣(mài)需求進(jìn)行快速而精準(zhǔn)的一對(duì)一匹配，有效避免了泛濫的詢(xún)盤(pán)和暴力般的價(jià)格砍削。樂(lè)百供CEO徐俊生介紹說(shuō)，樂(lè)百供的線下團(tuán)隊(duì)基本是由從事過(guò)工業(yè)制造相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人員組成，經(jīng)驗(yàn)最淺的員工也有6.5年工齡，最長(zhǎng)的則達(dá)到了18年。

　　另外，為了豐富線上交易功能，樂(lè)百供還將招投標(biāo)搬到了網(wǎng)上。所有的買(mǎi)家可以通過(guò)招標(biāo)的方式發(fā)布自己的需求信息，而賣(mài)家則需要通過(guò)競(jìng)標(biāo)的方式來(lái)爭(zhēng)取訂單。為了保證公正性，樂(lè)百供要求必須有3家企業(yè)參與投標(biāo)此項(xiàng)交易才能開(kāi)標(biāo)。為了盡量避免流標(biāo)的出現(xiàn)，采購(gòu)部的員工在投標(biāo)企業(yè)不到3家的情況下，還會(huì)主動(dòng)幫助買(mǎi)家聯(lián)系賣(mài)家成為會(huì)員參與投標(biāo)。

　　運(yùn)營(yíng)半年來(lái)，樂(lè)百供的創(chuàng)新模式在業(yè)內(nèi)引起很大反響，對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)短效的線下互動(dòng)行為形成很大沖擊，成功服務(wù)了億萬(wàn)次快速詢(xún)價(jià)、貨比三家、在線招標(biāo)、在線投標(biāo)、商品銷(xiāo)售等需求。低于市場(chǎng)價(jià)10%以上的樂(lè)百供價(jià)格，也為樂(lè)百供模式贏得了無(wú)數(shù)贊譽(yù)，目前已經(jīng)成功為70%的會(huì)員提供了實(shí)實(shí)在在的交易。